A INFLUÊNCIA DO CORONA VÍRUS NO MERCADO IMOBILIÁRIO, 2ª ONDA

Com base em pesquisas do setor imobiliário, em informações do DataZap, elaboramos um post com informações fresquinhas. É uma 2ª onda que está trazendo respostas sobre o que o Corona Vírus mudou nas finanças pessoais, nas expectativas de gastos com moradia e nas novas demandas para os profissionais do mercado.

É fundamental compartilhar com vocês que o cenário já melhorou desde o início da crise em nosso setor. O público aderiu e gostou das novas práticas tecnológicas, o que permitiu a retomada do fechamento de negócios.

Em uma pesquisa feita pelo DataZap, 75% do público-alvo era da região Sudeste e dentre eles, 91% residentes da Capital, maioria mulheres entre 25 e 36 anos que demonstram alto interesse na locação de imóveis (53%), superando a iniciativa de compra (31%). O índice se mostra alto para ambos os casos, indicando boa taxa de segurança dos consumidores e uma inclinação a fecharem negócios.

Um ponto importante a ressaltar é que 72% dos respondentes que demonstram interesse na compra, buscam imóveis de até R$ 400 mil. Veja abaixo:

Se você possui um imóvel à venda acima deste valor (R$ 400 mil), deve pensar nas estatísticas. Qual porcentagem do público está desejando um imóvel como o seu? De acordo com o gráfico, chegamos à conclusão de que se seu imóvel está acima desta faixa de preço e fora do valor de mercado, as chances de você concretizar uma venda são baixas pela junção dos fatores. Imagine que entre 10 pessoas, somente três tenham interesse pelo seu imóvel. A demanda é baixa, por isso o valor e a abordagem para este cliente precisam ser diretos afim de não perdê-lo. Uma abordagem direta inclui um bom atendimento, boa apresentação do imóvel (estética) e principalmente valor condizente ao mercado. Hoje podemos dizer que a maioria dos imóveis que estão anunciados em nossa região de atuação (Moema) para venda, estão muitas vezes sem limpeza, sem luz, impossibilitando boa visualização dos cômodos e em média 30% acima do valor real. A tendência dos proprietários é colocar valor sentimental nos imóveis, supervalorizando o bem e assim não concretizam as vendas.

O mesmo se aplica para os valores de locação de imóveis. A grande demanda está para locações entre R$ 1 mil e R$3 mil. Acima de R$ 5 mil somam-se somente 4% da busca, o que faz o proprietários destes imóveis terem que ser ainda mais assertivos.

Nesta última pesquisa do DataZap pudemos verificar que a diminuição das buscas de imóveis para compra ocorreu em sua maioria pela insegurança financeira, compreensível neste momento. 40% dos entrevistados dizem que suas finanças foram afetadas e permanecerão impactadas de 2 a 6 meses.

Veja agora um gráfico onde mostra a prioridade dada a certos aspectos em uma moradia após a pandemia:

Se você é investidor e está de olho no seu próximo imóvel, fique atendo à esses aspectos para efetivar seu negócio.

A expectativa da maioria dos profissionais do mercado é que a retomada do setor se dê no primeiro trimestre de 2021, sendo uma média de 7 meses para se restabelecer. Nosso dia a dia tem nos mostrado que a segurança do consumidor será retomada a cada mês, com uma melhora gradativa até que os números voltem ao mesmo patamar de antes.